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因为这件事情,微盟改变了社交电商

作者:admin 2021-04-01 我要评论

微盟集团成立于2013年4月,是中国领先的中小企业云端商业及行销解决方案提供者,同时也是腾讯社交网络平台上的中小企业精准行销服务提供者。 2013年公司率先推出...

微盟集团成立于2013年4月,是中国领先的中小企业云端商业及行销解决方案提供者,同时也是腾讯社交网络平台上的中小企业精准行销服务提供者。
2013年公司率先推出SaaS产品,致力要通过去中心化的智慧商业解决方案助力中小企业实现数位化转型。随着微信生态不断健全,2016年公司成立了盟聚移动广告事务部,展开精准行销业务。
 
通过大数据,智慧演算法,行销自动化等技术及优质媒体资源,为广告主提供一站式精准行销投放服务。 2019年1月15日,公司于香港联合交易所主板挂牌上市。
 
SaaS业务:去中心化电商/社交电商
去中心化电商,区别于淘宝、京东等中心化电商平台,每个中小微企业都可以通过小程式直接接触客户,不再受制于传统电商环境中的竞价排名。
公司的SaaS业务由商业云、营销云、销售云三大板块组成,产品趋于多元化发展。公司旨在通过商业解决方案说明客户在新零售时代提高运营效率和盈利能力,打造智慧云端生态体系,协助企业向数位化转型升级。
 
2019年公司SaaS业务收入79.2%来自商业云,20.8%来自营销云。其中,商业云产品覆盖微商城,智慧零售,智慧餐厅,智慧酒店等领域,能够帮助商户建立数位化营运,并提高顾客的参与度,转换率和忠诚度。
 
行销云产品为商户提供数位工具以精准锁定受众群体并优化线上行销活动,包括广告制作及预算分配:包括微站、广告助手、微盟表单等。销售云产品说明商户提升获客能力并有效取得更高销售业绩,其产品“销售推”主要包括成交率计算,识别客户意愿,在线沟通等。
 
精准行销业务:广告中介解决方案
公司丰富的媒体资源能够协助广告主针对不同客户群体规划、设计广告、达致精准行销。针对商户的行销推广需求,公司在微信、QQ、百度、知乎等平台为其提供便捷,实惠及高效的一站式移动社交行销解决方案,协助广告主优化其行销活动并实现其品牌宣传或精准行销的目标。
社交电商的优势
在社交电商场景中,用户既是购买者也是推广者,消费场景从搜索式购物到发现式购物,转化效率不断提升。根据艾瑞咨询资料,预计2021年社交电商规模将达到2.86万亿元,6年连复式增长率达191%.
中心化电商平台获客成本高于社交电商,这给了后者更有利的发展机遇。公域流量通过付费实现广告覆盖,形成购买和分发后整个销售环节就结束,在流量价格持续提升的情况下,中心化电商平台获客成本不断上涨。以阿里,京东,拼多多为首的中心化电商平台近年获客成本达数百元,而且仍有进一步提升的可能;而社交电商获客成本只需约四十元。
 
基于社交电商的发展,SaaS产品的渗透率也不断扩大,潜在市场规模增长迅速。随着中国企业资讯化水平的不断提升,企业对使用管理软体和效率工具的认知也将逐步深化。相比于传统软体,SaaS软体具有部署灵活,运算迅速,支援按需付费等优点。使得其在软体市场中的份额进一步扩张。根据艾瑞咨询资料2019年中国企业及SaaS的市场规模为362亿元,占应用软体市场的比例为17.2%。此后随着SaaS市场的迅速扩张,企业级SaaS的市场规模或将在2023年达到1358亿元,企业级SaaS具有较大的潜在市场空间。
 
依托微信生态的优势
公司从业务开始之初就与腾讯保持紧密合作。 2013年公司成立并推出SaaS产品成为微信公众号首批合作伙伴。 2016年公司布局精准行销业务,依托腾讯的社交广告高速发展,2017年微信小程式上线,微盟就是首批透过微信小程式提供商业及营销解决方案的服务商之一。
 
对于商户而言,使用者资料是开展电商业务的关键指标。在微信,经营活动均围绕品牌的用户展开,能够提高用户的销售转化率。而且微信拥有庞大的用户流量,2020年Q3微信月活跃用户数达到12.13亿。在此基础上,公司以微信小程式及微信公众号的形式在微信上提供SaaS产品并通过微信朋友圈,微信公众号、QQ、QQ空间、腾讯新闻和腾讯视频广告等腾讯社交媒体平台向广告主提供精准行销服务。
 
微信的用户流量优势成为公司业务发展的坚实基础,微信平台为公司提供良好助力,事半功倍。社交电商不但能减低获客成本,更可增加SaaS的渗透率,再而延伸到直播电商的赛道。微信小程式在2020年2月开放直播功能,公司第一时间完成小程式直播对接,率先进占直播电商赛道。同时,公司推出了“微盟直播”为商户降低直播门槛,成为众多电商和零售企业的小程式直播首选。
投资策略
近日微盟跟随大市回落,由最高33.5回调至最低15.8,回调幅度达53%,下跌至100天线出现反弹,投资者应留意会否受制于50天线,待回落后分段注意。

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